[vc_row][vc_column][vc_column_text]Hogar

[vc_custom_heading text=”How to Stop Losing Money in Your Interior Design Business?” font_container=”tag:h2|text_align:left”]

No hay nada más desalentador que trabajar duro, invertir en ti mismo en la industria del diseño y seguir luchando por salir adelante. Cada mes que ganas menos dinero del previsto es difícil de superar. A medida que su cuenta bancaria se reduce, es posible que se pregunte si vale la pena continuar. Después de todo, sin controlar sus ingresos y, finalmente, hacer crecer su empresa, no podrá invertir en aspectos clave del crecimiento empresarial como marketing, redes, software, etc.

Los diseñadores de interiores que luchan por ganar suficiente dinero también pueden verse obligados a la difícil posición de tener que aceptar proyectos que no encajan bien o que no pagan adecuadamente. En última instancia, la incapacidad para nuevos diseñadores aumentar sus ingresos y rentabilidad puede hacer que su carrera sea un desafío y quitarle la alegría a una profesión que de otro modo podría disfrutarse en los años venideros.

En este artículo, revisaremos las principales razones por las que los diseñadores de interiores pierden dinero en su negocio y las tácticas comprobadas para revertir esta tendencia y recuperar la confianza, la viabilidad financiera y la satisfacción laboral que son clave para el éxito a largo plazo de una pequeña empresa.

Lea también: ¿Cómo iniciar su negocio de diseño de interiores?

Crédito de imagen: Tasas de GOBanking[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Why do Interior Designers Lose Money?”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Ser bueno en el diseño de interiores no siempre significa que su negocio tendrá éxito. De hecho, no es raro que las personas especialmente creativas tengan dificultades para administrar los aspectos operativos de su negocio. Dirigir un negocio requiere que dediques tiempo a tareas básicas como facturación, seguimiento de clientes, contabilidad, marketing y muchas otras actividades rutinarias.

La dificultad de iniciar un nuevo negocio, establecer su marca y determinar el mejor precio se ve agravada por otros desafíos operativos que encontrará. Desafortunadamente, estas circunstancias pueden poner a algunos diseñadores de interiores en una situación en la que pierden dinero todos los meses, a pesar de su arduo trabajo y sinceros esfuerzos.

A continuación, se muestra una lista de las 10 razones más comunes por las que los diseñadores de interiores pierden dinero y nuestras sugerencias sobre cómo manejar estos problemas de manera efectiva.

Razón #1: El primer error que cometen muchos diseñadores es no cobrar por todo su trabajo, incluido el tiempo dedicado a la investigación, el abastecimiento y la adquisición, y otras partes de la gestión de proyectos. Es totalmente natural querer ir más allá para asegurarse de que los clientes estén satisfechos, pero usted merece una compensación justa.

Como arreglar: Para asegurarse de no realizar trabajo no remunerado, establezca algo llamado «alcance del trabajo» con el cliente antes de comenzar un proyecto. Este alcance define por adelantado (dentro de un contrato) exactamente qué trabajo realizará en nombre del cliente, la cantidad por hora que cobrará y el tiempo estimado que llevará completar el proyecto. Con un alcance de trabajo adecuado establecido, usted y el cliente deben tener expectativas claras con respecto al costo total anticipado, y no se sorprenderán cuando su factura llegue a su bandeja de entrada.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Razón #2: Una mala contabilidad puede conducir a pronósticos defectuosos. Si no se toma el tiempo de revisar sus facturables totales (por ejemplo, las facturas que enviará a los clientes) y realizar un seguimiento de sus gastos, es posible que no se dé cuenta de cuánto tiempo pasará entre los pagos de los clientes. Recuerde, también puede llevar tiempo cobrar y recibir sus pagos, a veces hasta 45 días o más si tiene un cliente atrasado.

Como arreglar: Primero, invierta en un software de contabilidad simple que lo ayudará a realizar un seguimiento de todas las facturas y gastos. En segundo lugar, establezca un presupuesto básico para establecer metas sobre cuánto quiere ganar cada mes, incluido cuánto necesita llevar a casa como pago para mantenerse al día con el alquiler, los servicios públicos y otros gastos personales.

Razón #3: No planificar la pérdida de ingresos debido a los impuestos, que pueden consumir más del 30% de sus ingresos o más dependiendo de cuánto dinero gane y sus gastos comerciales totales. Cuando usted es un empleado de una empresa, su empleador deduce automáticamente los impuestos de su cheque de pago y no es algo en lo que deba pensar. Sin embargo, cuando opera su negocio como una LLC o como propietario único, no hay un empleador que elimine los impuestos de sus ganancias. Incluso si trabaja de forma independiente mientras estudia o trabaja en otro trabajo, el IRS tiene reglas estrictas sobre la cantidad de ingresos que puede ganar antes de que deba declararse.

Como arreglar: Parafraseando el viejo dicho, las únicas cosas seguras en la vida son la muerte y los impuestos. Puede ser difícil saber exactamente cuánto debe reservar para impuestos. En promedio, la cantidad que debe pagar estará determinada por los siguientes factores:

1. Su ingreso total (por ejemplo, ingreso bruto).
2. Sus gastos totales (p. ej., cualquier cosa comprada para el negocio que se pueda cancelar como gasto).
3. La estructura legal de su empresa (p. ej., LLC, empresa unipersonal, etc.).

Razón #4: Invertir en exceso para que sus gastos superen las ganancias de sus tarifas de diseño estándar. Esto puede suceder debido a los costos imprevistos de la operación comercial, incluso si se asoció con otro contratista para que lo ayude, etc. Al administrar su propio negocio de diseño de interiores, debe realizar un seguimiento del flujo de efectivo, que es esencialmente el saldo entre sus cuentas por cobrar (la cantidad de dinero que se le debe en facturas pendientes) y las cuentas por pagar (la cantidad de dinero que le debe a los proveedores) o los gastos operativos del negocio. Una vez que llegan las facturas, simplemente puede parecer que no vale la pena cuando salen los gastos.

Como arreglar: No haga inversiones que no podrá cubrir adecuadamente. En otras palabras, no gastes dinero si no tienes un contrato firmado que te ayude a pagar los gastos.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Razón #5: Ha citado mal los proyectos y ha subestimado cuánto tiempo se necesitaría. La desalineación en la cantidad de trabajo necesaria para completar un proyecto a menudo ocurre cuando no hay un alcance de trabajo o un cliente no cumple con los términos de un acuerdo. Sin embargo, es normal querer complacer a sus clientes yendo más allá incluso cuando surgen problemas inesperados o el proyecto crece inesperadamente.

Como arreglar: Cuando esté creando un acuerdo por primera vez con su cliente, asegúrese de que haya una estipulación prevista si el tiempo total del proyecto excede un cierto número de horas. Luego, asegúrese de que entiendan claramente este límite y los costos totales en los que podría incurrir si le piden que haga más trabajo. No tenga miedo de informar a su cliente una vez que se haya alcanzado ese límite y explíquele que puede hacer el trabajo que le pidió, simplemente se agregará a su factura general.

Razón #6: Está demasiado dispuesto a asumir proyectos de forma gratuita para construir su cartera. Participar en proyectos gratuitos o con grandes descuentos es una excelente manera de obtener credibilidad inicial y obtener referencias. Sin embargo, solo debe hacer algunos de estos proyectos al comienzo de su carrera y hacer una transición rápida a cobrar dinero por proyecto o por hora.

Como arreglar: Cuando esté realizando un proyecto gratuito, aclare con su cliente que desea referencias a otros prospectos que pagarán el precio completo por sus servicios. ¡No desea que sus proyectos gratuitos le proporcionen continuamente más trabajo gratuito!

Razón #7: Sus precios son demasiado bajos. Esta es una de las razones más comunes por las que los diseñadores de interiores pierden dinero continuamente en sus negocios. Averiguar su precio puede ser un desafío, pero existen esencialmente dos razones principales por las que debería considerar ajustar los precios si tiene dificultades para salir adelante. Ambas razones se analizan a continuación.

Como arreglar: Si tiene más trabajo del que puede manejar pero no produce suficientes ingresos, es probable que sus precios sean demasiado bajos. Trate de decirles a sus clientes que aumentará moderadamente su tarifa debido a un aumento en el negocio. Si sus clientes lo dejan basándose únicamente en el precio, entonces probablemente no valoraron su experiencia de todos modos y simplemente estaban tratando de obtener el mejor trato (este no es un cliente ideal). Si no obtiene ningún trabajo, es posible que sus precios sean demasiado altos. Intente investigar a sus competidores para ver cuánto cobran por un trabajo similar, o reduzca sus tarifas para el próximo lanzamiento de cliente y vea si le ayuda a ganar más proyectos. Recuerde: una vez que esté ocupado con proyectos rentables, tendrá mucho más control sobre el trabajo que realizará y cuánto cobrará.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Razón #8: Necesita atraer más clientes porque los que está obteniendo son rentables, pero son pocos y distantes entre sí. Este flujo y reflujo impredecible de nuevos trabajos hace que sea extremadamente difícil estimar su flujo de efectivo y predecir en qué gastos puede incurrir de manera segura.

Como arreglar: Al dedicar un poco de tiempo a la generación de prospectos, puede asegurarse de que las conversaciones con prospectos se produzcan continuamente y, en última instancia, produzcan nuevos clientes. Mantenga una lista de clientes potenciales a los que pueda comunicarse regularmente y lea sobre cómo comenzar a hacer más marketing digital por sí mismo.

Razón #9: No facturar por sesiones de ideación y consulta con prospectos, ¡aunque esto le esté quitando mucho tiempo!

Como arreglar: Antes de aceptar trabajar contigo, algunos prospectos absorberán horas de tu tiempo con sesiones creativas en persona o reuniones virtuales. Al comienzo de su compromiso con un cliente potencial, hágale saber que la primera reunión es gratuita y que producirá una propuesta de proyecto. Sin embargo, más allá de esas dos inversiones de tiempo, cobrará una tarifa fija por las consultas iniciales.

Razón #10: No está teniendo en cuenta las reuniones con clientes o las llamadas de proyectos en su tarifa por hora. Como diseñador de interiores, su experiencia es su mayor valor, lo que significa que su tiempo suele ser su “producto” real. Los clientes estarán más que felices de programar interminables reuniones con usted para discutir los detalles del proyecto u obtener comentarios sobre sus ideas. Si solo factura el tiempo dedicado a trabajar en proyectos de diseño (es decir, el trabajo de diseño que se entregará al cliente), perderá grandes cantidades de dinero a lo largo de sus proyectos.

Como arreglar: Su carta de acuerdo debe describir exactamente qué tiempo dedicado a un proyecto es elegible para facturación, y sus clientes deben entender que les cobrará por las reuniones. Puede parecer incómodo al principio, pero esta práctica le permitirá reducir la cantidad de tiempo dedicado a las reuniones y ser más rentable al monetizar todo su trabajo. Además, si sabe cuántas reuniones querrá cada cliente por adelantado, considere establecer un anticipo cada mes para que el cliente sepa qué costos esperar.

Lea también: marketing de influencers para su negocio de diseño de interiores

Crédito de la imagen: Oberlo[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Top 10 Ways to Generate Passive Income for Interior Designers:”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Como diseñador de interiores, es probable que tu capacidad creativa vaya más allá de los proyectos en los que estás trabajando actualmente para los clientes. Esto es especialmente cierto si su carga de trabajo actual no es de tiempo completo. Afortunadamente, hay muchas formas en que los diseñadores de interiores pueden buscar otras formas de ganar dinero, incluidas aquellas que generan ingresos pasivos.

Si bien estos pueden tomar meses o incluso años de trabajo para comenzar, pueden ofrecer un potencial de ingresos significativo que requiere un tiempo mínimo para mantener. Creemos que vale la pena desarrollar algunos métodos para obtener ingresos pasivos para ayudar a que su negocio crezca y se mantenga saludable incluso cuando los niveles de su negocio fluctúan, o si solo desea tomarse un merecido día libre de vez en cuando.

1. Establezca asociaciones de referencia con decoradores de interiores de alto nivel o firmas de diseño de interiores que paguen un porcentaje de los nuevos contratos comerciales que cierren.
2. Participe en programas de marketing de afiliación confiables y probados que pueden ayudarlo a ganar dinero adicional mientras realiza actividades de generación de prospectos.
3. Cree productos digitales como guías de diseño de interiores, paquetes o plantillas.
4. Enseñe cursos a otros diseñadores de interiores sobre cómo lanzar sus negocios o perfeccionar su marca a través de paneles de inspiración y otros elementos visuales de marketing digital.
5. Obtenga ingresos publicitarios del tráfico web a su sitio web iniciando un blog.
6. Venda productos físicos en línea o en una sala de exposición minorista.
7. Asóciese directamente con los fabricantes para ganar comisiones sobre los artículos que vende.
8. Desarrolle otros aspectos de su negocio, como el abastecimiento y la adquisición, para ayudar a los clientes donde otros diseñadores de interiores no lo harían. Esto puede ser de gran ayuda para otros profesionales del diseño que no se especializan en soluciones de servicio completo pero que aún desean ayudar a sus clientes.
9. Vende servicios de coaching a otros dueños de negocios o diseñadores de interiores que están iniciando una empresa por primera vez.
10. Cree seguidores devotos en las redes sociales y reciba pagos por asociarse con marcas minoristas u otros diseñadores en publicaciones patrocinadas.

Lea también: marketing de Instagram y Pinterest para diseñadores de interiores[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Foyr Neo: The Easiest Way to Cut Down on Software and Hardware Costs”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Foyr Neo es un software de diseño de interiores privilegiado por miles de empresas y particulares que ofrecen servicios de diseño de interiores. Una gran parte de su negocio de diseño de interiores se lleva a cabo en línea utilizando varios programas para crear representaciones de proyectos para la aprobación del cliente. Debido a que el éxito de su negocio depende de una gestión financiera eficaz, debe controlar los costos asociados con cada programa utilizado para las operaciones comerciales normales.

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